“我不卖。
人类天生就抗拒被推销。”
— @NavalR
“我其实不相信销售。如果你觉得有人在向你推销，如果你感觉自己被推销了，那会让人反感。人类天生就抗拒被推销。所以我认为更重要的是可信度。可信度远比销售重要。如果你想擅长‘销售’，那么你真正想要的其实是变得可信。
你希望人们信任你。你希望成为那个引导人们避开糟糕交易、糟糕社区和糟糕房子的房地产经纪人，这样当合适的机会出现时，他们会信任你。你真的必须放下自我，设身处地为对方着想，弄清楚他们想要什么。
一旦你弄清楚他们想要什么，你就可以‘做成这笔交易’。
但我不是那种你可以找他来完成销售指标的人，比如每周或每月必须卖出50套软件。但我可以告诉你的是，你一生中最想打动的人是那些能看穿你的人。
他们会看穿你的销售策略；他们会看穿你的推销说辞。而这些人是最顶尖的。所以如果你想和最顶尖的人合作，如果你想成功销售最大的东西，那么你必须非常可信。
而要变得可信，你必须真实。你必须说实话。你必须知识渊博。他们必须能够信任你，相信你不是只做对自己有利的事——你在考虑长远。你诚实。你了解自己谈论的内容，并且能简单明了地解释清楚。
因为没有人是万事通。他们无法迅速跟上节奏，所以你必须想办法用类比的方式传达给他们，但这并不总是有效。你不能执着于结果。你不可能向所有人推销一切。我知道有一种模式确实有效，有些人非常激进。
他们就像：‘永不放弃。继续猛攻。继续坚持。不断敲打，最终你会突破。’
我不是那种人——我很懒。我喜欢去容易的地方，所以如果我的‘销售’或我的推销没有引起某人的共鸣，我就会继续前进。我立刻继续前进，继续寻找那个能与之共鸣的人。” 
