如何获得你的前10个客户

当大多数创始人寻找客户时，他们会使用冷邮件和自动化工具。但你的前10个客户几乎从来不会来自工具。他们来自你本人，利用你的熟人网络，做大多数人不会去做的、无法规模化的事情。在本期Startup School中，YC访问合伙人Max Kolysh详细讲解了获取前10个客户的真实策略——你的买家实际在哪里花费时间，为什么亲自出现会获胜，以及为什么亲力亲为是你目前最大的优势。申请加入 Y Combinator：https://www.ycombinator.com/apply 在初创公司工作：https://www.ycombinator.com/jobs 0:00 - 为什么前10个客户不同 0:54 - 你的买家实际在哪里花费时间？ 2:45 - 客户1–3：首先利用你的熟人网络 4:20 - 进入房间：亲自出现 5:14 - 会议和创始人晚宴 6:15 - 找到你的客户在网上抱怨的地方 7:30 - 如何进行对外沟通：Apollo、Clay和LinkedIn 8:35 - 将沟通定位为寻求建议 10:20 - 写出听起来像人类的沟通内容 13:15 - 回顾：前10个客户来自你本人