#393 Michelin兄弟的营销天才

#393 Michelin兄弟的营销天才

Founders
你的家人让你接手法国偏远地区一家濒临倒闭的工厂。这家“家族企业”留下一堆未付账单、一支数月没发工资的小团队，以及一位拒绝再提供贷款的银行家。你砍掉所有不盈利的产品，全力投入橡胶轮胎制造。你毫无经验，对橡胶生产一窍不通。但你有一个天才洞见：卖轮胎是浪费时间，你应该为产品的成功创造条件。你围绕这个核心循环重组整个公司：鼓励更多驾驶 → 带来更多出行 → 更多出行导致更多磨损 → 更多磨损带来更多轮胎销售。一个简单而优美的组织原则由此诞生：如果人们出行更多，轮胎公司就会繁荣，所以让我们帮助他们做到这一点。你大肆利用媒体。你撰写专栏，宣传驾驶这项新活动的乐趣。你绘制地图、规划路线，并在法国各地建造了数千个路标。全部免费。为什么？因为更好的路标意味着更长的旅程、更多的驾驶，以及更多的轮胎销售。你出版了《米其林指南》——一本免费旅行手册，收录了酒店、餐厅、修车厂和景点信息。你创造了米其林星级，这成为全球高级餐饮的黄金标准，并帮助人们为美食远行。你通过奇观刺激需求。你赞助比赛、航展和现金奖励的竞赛。你早早做出明智的押注，因此当汽车大量出现时，你已经掌控了道路。你创造了史上最成功的公司吉祥物，并建立了一个延续百年的家族王朝。 你不是一个人，而是两个人。安德烈和爱德华·米其林，两位兄弟，也是历史上最伟大的联合创始人团队之一。 这一集的内容来自我阅读阿兰·热尔曼的《米其林：百年秘辛》和赫伯特·洛特曼的《米其林人：驱动帝国》的感悟。https://amzn.to/4lFWvfv ------ Ramp 为你提供控制支出、监控成本、优化财务运营所需的一切——全部在一个平台上。前往 Ramp，了解他们如何帮助你的企业控制成本、节省时间和金钱，让历史上最伟大的企业家为你骄傲。https://ramp.com/ ----- 通过 Vanta 自动化合规、安全和信任。Vanta 帮助你更快、更省力地赢得信任、达成交易、保持安全。前往 Vanta，了解增强安全如何带来更多客户。告诉他们是 Founders 的大卫推荐你来的，你将获得 1000 美元优惠。https://www.vanta.com/ ----- 加入我的免费邮件通讯，获取每本书的十大精华要点 https://davidsenra.com/